通过微信公众平台快速获得精准客户

本文是《精准网络营销实战》第四篇，前面的文章都可以在我的微信公众号：微营销思维免费获取，本系列文集完毕后也会录制成视频课程，敬请期待。

微信号称移动互联网时代的船票，大家不得不重视，微信营销这几年是要疯的节奏。如果说朋友圈更适合微商，那么对于企业微信营销而言，公众号是个不错的选择。公众号内置有大量的企业营销功能，值得尝试。下文就从自身实践经验与大家分享下如何通过微信公众平台快速获得精准客户。

本文分为两大部分：公众号如何获取精准粉丝；公众号如何营销转化

一、公众号如何获取精准粉丝

1.从微信搜索优化的角度，利用微信搜索，给公众号带来来大量精准粉丝。

微信搜索正在变得越来越重要。值得每一个做微信营销的人重视。特别是微信最近做的重大更新。最近微信悄悄上线了“朋友圈热文”的新功能：当你在微信消息和通讯录页面进入搜索框后，除了出现“朋友圈”、“文章”、“公众号”三个选项外，还多了一个朋友圈热文。

1.1 取好公众号的名字

一个好的公众号名字：胜过微信广告主付费推广，胜过一个普通小编的日常更新维护。只要名字起得好，没有粉丝得不到！

今天翻看了我的几个公众账号，自从被迫从“微信营销”，改名为“微营销思维”；从微信公共号精选，改为“公共号”后，粉丝增长量下降了好多，同样类似的的账号还有好几个，可惜，可惜。不过这个情况正好印证了我之前写的文章。一个好的公众号名字，抵得过大量的运营工作！微信营销不得不看的文章.

结合最近我的另一项实践：抢先认证重要关键词的微信账号，粉丝增长的速度和质量绝对超出预期，会给你惊喜。如果你做广告主是为了涨粉丝，那我可以说，还是多认证几个公众号吧。

大家都知道，前一段时间微信认证放松，各种热门的行业名称，网络热词都可以认证了，而且认证过后在微信搜索排名中第一名显示。吸引各行各业广泛抢认证，尤其是互联网行业抢的疯，都有骂战开启了。那最终的认证过后的效果到底如何呢?今天就来分享下我的切身经历。

完全新注册的公众号，1.13日认证成功，1.16日第一次推送消息，期间几乎没有投入资源推广这个账号，每天只是定期更新公众号，然后惊喜不断，大家看增长曲线，已经超过了我们之前专注运营的公众号。半月时间增长突破400.几乎是坐享其成。哈哈。感兴趣的朋友赶紧行动起来吧，这是个好机会啊!

简单分享下操作思路，也欢迎大家多提意见：

● 选择那些行业词，常用词来做公众号名字。就是那个词用户搜索量大就用那个。举个例子：是搜“无痛人流”的人多，还是搜索“某某无痛人流”的人多?当然是前者了。找打自己需要的词，赶紧认证。怎么知道哪个词搜索量大呢?微信当然还没有开放微信指数，不过我们可以凭借百度指数来大概了解用户的检索量。在中输入你想要的几个词，比较一下哪个检索量更大，就选那个。

●现在个人公众号已经没法认证了，记得一定要以公司主体去注册哈。

●为了提高认证速度，按照公众平台付款方式，最好由对公账号直接付款到腾讯，免去账户审核环节。这样申请认证最快，如果是现有账号申请最快一天可以下来。

1.2公众号的账号描述

类似网站的描述一样，公众号除了名字之后，还应该在账号的描述上下点功夫，除了账号名称要强调之外，最好账号所在行业的热搜关键词也要出现，增加被微信搜索时候，出现在结果页的可能性。

例如：订阅号，微营销思维，账号描述：©微营销思维：讲实效的新媒体营销。为您分享最实操的微营销案例，微营销方法和技巧，开启企业全网营销时代。欢迎到启微新媒体营销学院在线学习，网址：

1.3 公众号推送文章的标题和内容

这一项主要是指公众号的内容尽量做的垂直而专业，符合公众号名称的定位，套用网络的话语叫做小而美，高质量的公众账号更容易在搜索中排名靠前。

1.4文章内部链接

有原创标签的公众号是可以在文章内部添加相关文章链接的。推荐大家做好内部链接，这样方便微信搜索发现相关优质内容，从而增大被搜索展示的几率。

千万不要小看微信系统自主带来的粉丝量，微信的盘子太大，大概7亿用户，你从事的行业再小，也会有很多人搜索，每天有5个人关注，一个月就是150个，这些都是主动搜索关注的精准粉丝，比你上街拉人有精准的多！

2.内容营销

未来的网络营销，更多依靠内容。杜子建说的猛话：建议每一个大公司都去挖一个杂志的总编去当公司的网络部总管。年薪100万也在所不惜。

“吸引第一批关注者——转发和推荐——大量聚集用户”这三步基本是围绕“内容”或者说“兴趣”来操作，才能玩转。因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来，尤其是移动互联网领域，一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表。总体意思也在这里，在生意之前，首先是兴趣的聚集，内容是唯一的依托!内容驱动产品，内容营销才是关键。

微信公众号的内容该怎么做?

“微信的订阅号营销绝对是内容为王，不会原创的，可以定位自己是客户的过滤器，提高自己的鉴赏力，去整合公众号里的好文章，推送给顾客!实现价值的同时，你的广告有人看，每篇文章的开头和结尾你可以镶嵌东西，隔三差五的发点广告，不招人烦!放心，好文章有自转发力!完全可以替代电话推销!”

整合也是一种原创。做订阅号，首先要整合你的客户喜欢看的内容，这样才有了基本的关注价值。好内容自由转发力。做好内容，有了转发积累了一些用户之后，再做几次活动，平时做好与用户的互动，这个公众号就活了。

原创八段锦

内容的整合在这里就不再多说，这里重点说下原创。我总结了《自媒体如何快速写出原创文章？原创八段锦》，感兴趣的朋友可以点击查看。

天下最难的是看问题的观点和角度。原创是很容易的，难的是坚持高质量的原创。分享我写原创的心得给大家。求指导。

妹妹你大胆的往前走。大胆原创，只要你敢写，就一定有人敢看。 世界是个金字塔，菜鸟永远比高手多，你的文章对于大部分人来说都是金玉良言。写!

老问题的新角度。举例：版权保护在自媒体时代如何看?老生常谈话题总有新动向。

新问题的老看法 。一个人的世界观往往是一以贯之的。如果你坚持自己，自称派别，那就在任何问题上都要有自己的风格和看法，对于新问题都要发声，都要代表阐明一方观点和利益诉求。

新问题的新看法 。新问题，总有新特点。

新瓶装旧酒。以前是文字解读，后来是图片，再是音频，再是视频，再是现场直播。总有新形势!

它山之石可以攻玉。别人的看法和做法，别人不一定写，你可以写出来，这叫访谈，或者传记。

十大杀手。搞一个list能征服很多人。不信你看： 赚不到钱的十种人。不看此文章的三个后果。等等。

十万个为什么。天啊，我实在找不到角度来原创了。那你就加一个用户交流群，用户的问题千奇百怪，他们会启发你的角度。比如我的微信营销群，一个人的问题背后，可能是一群人的问题;放眼中国，这个问题难道单单是你的群里面的一个人的问题?他一定代表一类人需求，虽然小众，不值得开发一个产品去解决，但是投入几分钟，写一篇实用文章，一定会为你带来大量潜在需求者。

2.社群营销

通过建立行业社群，或者直接加入行业社群，来为公众号吸引精准粉丝服务。

3.1建立同名社群。

16年最火的概念当属社群。先不说各种华而不实的东西，建立社群，把公众号粉丝凝聚在一起，形成二次讨论和二次传播，仅此一项，就能大大提供订阅号阅读率，同时还有更多收获，比如：提升公众号黏性，获取粉丝需求，增加服务项目，甚至为付费社群或者其他产品做铺垫。

3.2 加入同行社群

只要是和我们业务受众覆盖相通的社群都可以加，可以推荐公众号名片，转发公众号文章，添加微信群成员为好友，等等诸多手段影响目标客户。

3.活动吸粉

很多人抱怨活动吸粉不精准，都是垃圾粉丝，吸了也白吸。这就要看你的目的，如果你办活动只是单纯为了影响更多的人，那无所谓；如果是为了吸引到精准粉丝，那活动就不一定是参加的人越多越好了。设置好活动参加的门槛，自然可以吸到精准的粉丝。

二、公众号如何做好营销转化

粉丝不等于客户，公众号粉丝多不等于客户多，更不等于收入高，这中间虽然有关联性，但是也有根本的差别，做营销拿到收入，拿到利润才算事！所以公众号能有粉丝关注，哪怕能吸引到一百万粉丝，也只是第一步而已。我之前写过一篇文章，我一个3万粉丝的账号，收入还不及我运营的一个公司3000粉丝的小号赚钱多。

那么微信公众号应该如何做好营销转化呢？

（1）展示推荐

公众号有粉丝而无订单，无收入，往往就是展示推荐不够，在这方面应该像刷屏的微商靠拢，虽然不鼓励像他们一样骚扰，但是人家最起码朋友圈里人人知道他是干什么的，他们勇于宣传，也增加了客户对他们的信息。如果你正处在整个阶段，一定要加大宣传力度了！

公众号展示推荐主要有以下方式：

l 图文直接推送

l 语音推送

l 文字推送

l 图片推送

l 自定义菜单

l 微活动页面

l 微商城

除了这些基础的展示，还可以借助其他工具事项更多展示：

l 视频

l 图文直播

l 直播

l 线上公开课

l 线上拍卖会

l 团购

l 限时抢购

l 一元秒杀

如果你的公众号每天都在运营，但是并没有带给你订单，那你就要好好对照上面的要素思考下了。做好你产品的展示和推荐，那么粉丝肯定会有人感兴趣，你离订单就更近一步了。

（2）刺激下单

公众号上除了上面列举的展示推荐以外，还要时不时的刺激用户成交。这类文章特别多，这里列举几个非常有用的方法。

方法一：利益驱使

利益驱使包含两个部分，一个是物质/精神奖励；另一个就是概率性事件。物质/精神奖励就比如说扫码关注送XX，XX可以是物质，比如说送电影票，送玩偶，送笔记本等等；也可以是精神方面的，比如说送吻，送签名，送拥抱等等。

概率性事件可以采取转盘抽奖。抽奖的话选择，最好根据用户群体选择相应有吸引力的产品。比如说，针对的是学生群体的话，奖品可以是玩偶、笔记本之类；白领群体的话，奖品可以是靠垫、电影票、餐票之类。

方法二：稀缺感

这个方法通常在电商领域比较常见。比如说，经常会有商家做活动，前100名用户购买可以买二送一，前10名用户购买免单，前50名用户购买享受1元购...类似的还有很多，有没有很熟悉呢？

不错，这里的稀缺感所传达的意思，就是限量。意思是，如果你不赶快来抢，时间错过了，就没有这个福利了。通常用户在产品库存非常充足的情况下，是不会有很积极的行动的，总是在想“货比三家”，可是如果你给了他“错过了这村没那店”的信号时，他们就会想要去提前得到它，这就是稀缺感。

方法三：超值感

这是能让用户最直接参与的一种方法。例如，两款产品，分别是豪华款和普通款，售价分别为100元、85元，原价分别为500元、200元。一般来说，用户会选择豪华款，折扣大，而且功能升级。

从某种程度上来说，要让用户产生超值感，是需要有同类别的产品作为衬托的，这样会加速用户的购买决策。

本文完结，其实公众号营销是一个大内容，有专门的课程讲解，如果你感兴趣，可以在公众账号回复：网校 来学习；作为《精准网络营销》的一个重要部分，本文尽量简明扼要，一剑封喉，希望对大家有所帮助。